Facebook投放广告，能给B2B外贸企业带来什么？

2018-09-13

一位Facebook专业操手通过实践经验总结出5个理由，告诉你为什么绝大多数B2B外贸企业需要在Facebook上投放广告（以机床行业为例）。

机床行业形势分析

2018年6月中国金属切削机床产量为4.7万台，与去年同期相比下降2.1%；1-6月全国金属切削机床产量为26.1万台，与去年同期相比增长6.1%。

数据来源：中商产业研究院数据库2018年6月，中国金属成形机床产量2.3万台，同比减少8%；1-6月，全国金属成形机床累计产量11.6万台，同比减少10.1%。

数据来源：中商产业研究院数据库1-6月，金属切削机床累计生产26.1万台，同比增长6.1%，其中数控金属切削机累计生产10.2万台，同比增长5.2%；金属成形机床累计生产12万台，同比下降10.1%；金属切削工具累计生产250404万件，同比下降14.3%；铸造机械累计生产110.1万台，同比下降10.7%。

2018-2023年，我国数控机床由于技术发展以及下游市场逐渐复苏等原因，仍会保持10%-12%的增长速度。到2023年，我国数控机床行业的市场规模将突破5，000亿元。

一、每天仅花5-10 $，仍然获得高质量询盘

目前一位Facebook专业运营党讲到：他优化的Facebook广告最低支出每天只需5美金（尽管在美国甚至更少），就是这么小的预算，也可以将广告送达成千上万难以置信的特定目标用户群。

Facebook广告拥用多种出价类型，你可以选择最适合你的广告系列目标的出价结构。目前有四种出价类型供你选择：

1.每千次成本（CPM）

通过每千次展示出价提高曝光率和品牌知名度，让更多人看到你的广告，并有可能继续与你的品牌互动。

2.每次点击费用（CPC）

如果你更愿意让用户通过你的网页或网站主动点击你的广告，则可以选择“每次点击费用的最高出价”和每次点击费用出价。

3.优化成本（oCPM）

这种类型的每千次展示费用出价是在Facebook向他们认为最有可能对你的广告采取操作的用户展示你的广告时进行的。

4.每次操作成本（CPA）

如果你希望用户在看到你的广告时采取特定的操作（例如留言），则此类出价类型最为理想。

有了这么多出价和预算选项，为你的广告目标选择最合适的选项以充分利用你的广告系列至关重要。

我们看一下三家机床行业Facebook广告数据：

二、Facebook广告的定位选项非常有效

与Google Ads不同，Facebook广告针对的是用户的人口和兴趣，而不是他们正在寻找的内容。以下是如何精确定位广告的很好示例，就机床行业投放广告而言：

（1）在年龄方面，你可以考虑投放可能具有购买能力且在职的30岁以上的人。你甚至可以专门针对“小企业主”。

（2）在性别方面，考虑到机床行业的特点，你可以只投放男性。

（3）在地区方面，你可以通过国家、城市、乡村甚至邮编来确定市场。在标签方面，你可以从“人口统计数据”、“兴趣”、“行为”和“更多类别”方面选取关键词。例如：激光切割设备可以投放“兴趣”中的“laser cutting”。